Pelota no entra por azar, La

La administración ha sido siempre un intento de controlar la realidad. Esto se ha vuelto particularmente difícil en tiempos en que lo inesperado es lo único que puede esperarse. Cada vez con más frecuencia nos encontramos frente a organizaciones que funcionan de una manera diferente a esos almacenes de barrio donde un kilo de azúcar se vendía en un paquete envuelto por la almacenera. Sin embargo, nuestra forma de pensarlas ha cambiado menos que la realidad organizativa. Es necesario preguntarse si el mundo en el que vivimos, con sus empresas, sus oficinas, sus ONG y sus escuelas, sigue...

“No hay nada que la fe y un deseo ferviente no puedan convertir en realidad.”—Napoleon Hill Al aplicar los principios ya acreditados de la preparación, el saber hacer, el trabajo duro y la sinceridad propuestos por el autor de libros motivacionales Napoleon Hill, Lionel Sosa pasó de diseñador de letreros ganando $1.10 a la hora a ser director de la agencia hispana de publicidad más grande de los Estados Unidos. En esta guía indispensable hacia la prosperidad Sosa nos inspira compartiendo su historia de exitos y superación, así como las de otros respetados miembros de la comunidad ...

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y...

Recoge : Comunicación empresarial ; Asesores de dirección ; Presupuestos ; Ventas ; Reuniones ; Reingeniería.