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"Algunas empresas esperan que los directores de calidad (y otros especialistas funcionales) preparen propuestas de planes de acción, o, como mínimo, que proporcionen informaciones esenciales para los planes de acción necesarios. Los participantes que se hallen en esta categoría deberían pensar igualmente en términos de "no hacer planes mezquinos". Este enfoque requiere desde el principio una aceptación incondicional del concepto de la C grande, que es en sí misma una ruptura total con la tradición"... (JM JURAN). INDICE: Cómo pensar en la planificación de la calidad....

En este libro aprenderá: cómo conducirse en cualquier situación de venta para obtener una orden de compra; cómo controlar el proceso de venta al dirigir el comportamiento del prospecto; por qué los prospectos mienten y qué preguntas revelarán la verdad que usted necesita; cuándo es equivocado dedicar tiempo o preparar una propuesta que solicite un prospecto; por qué precipitarse a hacerle un favor a un cliente puede dañar la relación de negocios--P. [4] of cover.