Ruth Montes

La mejor biblioteca digital de libros en PDF, EPUB y MOBI

Dirección de ventas

Ficha del Libro

Libro Dirección de ventas

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

Ficha Técnica del Libro

Subtitulo : Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores

Número de páginas 558

Autor:

  • Manuel Artal Castells

Categoría:

Formatos Disponibles:

PDF, EPUB, MOBI

¿Cómo obtener el libro?

A continuación, te ofrecemos varias opciones para adquirir el libro.

Valoración

Popular

3.6

95 Valoraciones Totales


Más libros de la categoría Economía y Negocios

Contabilidad de dirección para la toma de decisiones

Libro Contabilidad de dirección para la toma de decisiones

Esta obra presenta la forma de reducir a cifras operativas el razonamiento sintético y analítico de la dirección de empresas, con miras a la adopción de las decisiones empresariales que mejor permitan conseguir los objetivos planeados. Este libro va dirigido no sólo a los estudiantes de las titulaciones de Administración y Dirección de Empresas, sino también a los empresarios y directivos de empresas, que todos los días deben tomar decisiones racionales para mantener la gestión ordinaria e incrementar a medio y largo plazo el horizonte empresarial. Aunque no esté reconocida...

Estudio de eventos

Libro Estudio de eventos

Qué es el estudio de eventos En el campo de la estadística, un estudio de eventos es un procedimiento que se utiliza para evaluar los efectos de un evento. Cómo te beneficiarás (I) Insights y validaciones sobre los siguientes temas: Capítulo 1: Estudio de eventos Capítulo 2: Finanzas Capítulo 3: Fusiones y adquisiciones Capítulo 4: Economía financiera Capítulo 5: Análisis técnico Capítulo 6 : Hipótesis del mercado eficiente Capítulo 7: Teoría de la fijación de precios de arbitraje Capítulo 8: Beta (finanzas) Capítulo 9: Rentabilidad anormal Capítulo 10: Econometría...

La globalización del capital

Libro La globalización del capital

Lúcido, accesible y provocativo, y ahora completamente actualizado para tratar los acontecimientos recientes que han sacudido la economía global, La globalización del capital es un recorrido indispensable por los últimos ciento cincuenta años de historia monetaria y financiera internacional. En las páginas de esta tercera edición se analizan desde el patrón-oro clásico hasta la actual situación post-Bretton Woods, sin un sistema definido; deteniéndose en aquellos temas que dejan sentir su influencia en nuestro presente, como la crisis financiera global, el rescate griego, la crisis ...

Libros Recomendados 2025



Últimas Búsquedas


Categorías Destacadas