La gente compra por usted

Jeb Blount es un destacado autor, orador y experto en ventas conocido por su enfoque innovador y perspicaz sobre el arte de la venta y la inteligencia emocional en los negocios. A lo largo de su carrera, ha influido en miles de profesionales con sus consejos prácticos y técnicas efectivas para mejorar el rendimiento en ventas.

Nacido y criado en el sur de los Estados Unidos, Blount desarrolló un interés temprano en las ventas y el comportamiento humano. Su pasión por ayudar a las personas a conectar y construir relaciones significativas lo llevó a estudiar a fondo las dinámicas de la comunicación y la persuasión. Esta formación le ha permitido crear un enfoque único que fusiona la psicología con la estrategia de ventas.

Uno de los aspectos más destacados de la carrera de Jeb Blount es su obra literaria. Ha escrito varios libros influyentes en el ámbito de las ventas, incluyendo:

• "Fanatical Prospecting": En este libro, Blount comparte su fórmula para el éxito en las ventas, centrándose en la importancia del 'prospecting' o la búsqueda proactiva de clientes. Presenta tácticas concretas que los vendedores pueden usar para llenar su embudo de ventas y, a su vez, alcanzar sus objetivos.
• "Sales EQ": En esta obra, Blount explora el papel de la inteligencia emocional en las ventas. Argumenta que la capacidad de conectar emocionalmente con los clientes es clave para cerrar ventas y mantener relaciones a largo plazo.
• "Objections": En este libro, enseña a los vendedores cómo manejar objeciones de manera efectiva, transformando un obstáculo en una oportunidad para avanzar en el proceso de ventas.

Su estilo de escritura es accesible y está lleno de ejemplos prácticos, lo que lo convierte en un autor querido tanto por los profesionales de ventas novatos como por aquellos con más experiencia. Blount es conocido por su habilidad para desmitificar el proceso de ventas, haciéndolo más comprensible y menos intimidante para todos.

Además de su faceta como autor, Jeb Blount es un orador solicitado y ha compartido su experiencia en múltiples plataformas, incluyendo conferencias, seminarios y talleres. Su habilidad para inspirar y educar a otros lo ha llevado a ser considerado uno de los principales pensadores en el campo de las ventas y el liderazgo.

Bajo su propia empresa de consultoría, Sales Gravy, Blount ha trabajado con diversas organizaciones para mejorar su estrategia de ventas y desarrollo de talentos. A través de su trabajo, ha capacitado a miles de vendedores y líderes en todo el mundo, ayudándoles a alcanzar y superar sus metas.

En el ámbito digital, Jeb también ha sabido aprovechar las plataformas en línea. Es un influyente en redes sociales, donde comparte consejos breves e inspiradores, así como ideas innovadoras sobre ventas, liderazgo y desarrollo personal. Su podcast "Sales Gravy" es otro canal a través del cual educa y motiva a su audiencia, ofreciendo entrevistas con otros expertos en ventas y negocios.

La vida de Jeb Blount es un testimonio de cómo la pasión por ayudar a otros y un enfoque estratégico en las ventas pueden llevar a un éxito significativo. Su legado continúa creciendo a medida que más personas adoptan sus enseñanzas y aplican sus métodos en sus propias carreras.

Con su enfoque energético y su dedicación al arte de la venta, Jeb Blount se ha consolidado como una figura central en la industria. Su misión de empoderar a los vendedores de todo el mundo permanece firme, y su impacto seguirá resonando en la comunidad de ventas en los años venideros.

Esta nueva edición presenta la compilación de los tomos I y II (publicados en 2007) para proporcionar a los estudiantes de las carreras económico-administrativas y de todas aquellas que tienen que ver con el manejo de los recursos y el funcionamiento de los mercados financieros y de valores, una obra que cubre los niveles básico e intermedio. Además, ayudará al empresario a resolver de mejor manera sus problemas financieros y a dialogar fácilmente con el agente intermediario financiero de su casa de bolsa. Es decir, el estudiante y el empresario comprenderán los aspectos esenciales de ...

Leyendo este libro sabrás por qué lo has comprado. Y si te lo han regalado, descubrirás por qué alguien ha pensado en ti. El mundo, tal y como lo conocemos, es una sucesión de cambios. Cambios constantes que hacen que, como decía Heráclito, un río nunca lleve dos veces la misma agua. Lo mismo ocurre con nuestra mente, cada día es distinta, pues cada día cambia. En consecuencia, nunca pensamos con el mismo cerebro. Este libro nos ayuda a comprender mejor las fuerzas que motivan el cambio, primer paso para que podamos cambiar y dirigirnos hacia donde queramos ir. ¿Quieres cambiar?...

Este libro se ha concebido como un manual básico, con el que se persigue un doble objetivo. Por una parte, poner al alcance de los profesionales y estudiantes los conocimientos más actualizados relativos a la gestión de los intercambios en el ámbito del turismo y, por otra, facilitar el desarrollo de habilidades necesarias para la gestión del marketing en las organizaciones que actúan dentro del sector. Para lograr estos objetivos el diseño del libro se ha realizado desde la óptica moderna del marketing, es decir, desde la orientación al mercado, entendida como un posicionamiento...

Este es un libro para personas que quieren que empiece a pasar algo diferente en sus vidas. No importa a qué te dediques, qué edad ni qué formación tengas. Para hacer que las cosas pasen, es clave que entrenes tu creatividad para ser más grande que tus desafíos y así poder: • Tratar con personas difíciles • Decir cosas incómodas de manera constructiva. • Crecer profesionalmente cuando no reconocen tu valor. • Superar el autoboicot y la postergación. • Convertir imprevistos en oportunidades. • Rehacer tu vida y construir un futuro que te apasione. • Cambiar más rápido ...